Za ile można sprzedać dług?

Sprzedaż długu to skuteczny sposób, aby szybko odzyskać część należnych środków. Proces ten pozwala wierzycielowi ograniczyć ryzyko oraz zredukować koszty dalszych działań windykacyjnych.

Co wpływa na cenę sprzedaży długu?

Cena sprzedaży wierzytelności zależy od kilku istotnych czynników:

• Forma udokumentowania długu — na przykład wyrok sądu, faktura VAT lub podpisana umowa,
• Status prawny dłużnika — osoba fizyczna, przedsiębiorca, podmiot w upadłości lub restrukturyzacji,
• Sytuacja finansowa dłużnika — w tym posiadany majątek, zatrudnienie oraz inne źródła dochodu,
• Wiek wierzytelności — starsze długi zwykle sprzedaje się taniej,
• Dotychczasowe próby windykacyjne — wpływające na ocenę szans odzyskania należności.

Każdy z tych elementów wpływa bezpośrednio na ostateczną cenę sprzedaży długu.

Jak kształtuje się wartość rynkowa długu?

Wierzyciel może sprzedać wierzytelność nawet za 60–80% jej wartości nominalnej, jeśli dług jest dobrze zabezpieczony oraz gdy dłużnik pozostaje wypłacalny.

Jednak w przypadku trudnych lub przedawnionych długów, cena zakupu spada — często do poziomu 5–10% wartości pierwotnej.

Dlatego przed sprzedażą długu warto przeanalizować nie tylko wartość dokumentów, ale także aktualną sytuację majątkową dłużnika.

Dlaczego warto rozważyć sprzedaż długu?

Sprzedaż długu przynosi wierzycielowi kilka korzyści.

Przede wszystkim pozwala szybko odzyskać część środków, zamiast angażować czas i środki w długotrwałą windykację.

Dodatkowo przenosi ryzyko niewypłacalności dłużnika na nowego właściciela wierzytelności.

Wierzyciel, zamiast prowadzić postępowanie sądowe lub egzekucyjne, otrzymuje od razu środki finansowe.

Gdzie można sprzedać dług?

Wierzyciele najczęściej sprzedają wierzytelności funduszom sekurytyzacyjnym, wyspecjalizowanym firmom windykacyjnym oraz kancelariom prawnym specjalizującym się w dochodzeniu należności.

Decyzja o sprzedaży długu bywa także powiązana z oceną szans skutecznej egzekucji.

Dlatego przed sprzedażą warto rozważyć także możliwości windykacji sądowej, która w niektórych przypadkach pozwala na pełne odzyskanie należności bez konieczności sprzedaży wierzytelności.